阿飞传

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     中国传统型家族企业这个话题可能在90年代比较流行，或者是大家找到了新型现代企业发展的道路，现在已经很少提这个词了。为什么写这个话题，因为谈到这个话题我首先会想起我和亮亮的一段往事，事情虽小，但是折射出传统企业兴衰存亡。今天碰到亮亮的爸爸，随便聊了下，突然觉得可以把去年和亮亮讨论的这段关于生意的情况记录下来。

    这个事情很小，是小时候玩的玻璃球（土话老虎籽，就是跳棋子），70，80年代的男同学应该很多玩过，调皮一点的女同学也会玩过。玩法很多，有进三洞的，有画格子打的，有随意发挥，一枪一个的，但不管那种打法，总之打中后，准确地说是赢了后就可以获得对方的那颗老虎籽，具体规则不介绍了，以免同龄人触景生情沉迷在美好童年中而忘了我的故事。也就是赌博差不多。我们学校打这个的时候大概是小学5年级，我记得我比较擅长复杂地形作战，亮亮比较擅长平地作站，但是两个人都比较厉害就是，因为学校没流行的时候我们两就一直在医院大院玩的。赌博运气成分很大，我们所以合伙经营（土话ge伙），没人每天带5粒，如果一方运气不好，输光了找另一方拿，最后下午回去时平分收成，由于两个人都比较厉害，很少有单方输光的情况，后来觉的带3粒就足以了，呵呵，我记得有时候特别不顺，输光了，问亮亮要，接着输，但是这个要的过程慢一点，相当于就是在赌场上手气不好时，减少，放慢下注。由于我们技艺精湛，管理得当，合伙生意迅速发展，有时一天都可以分红十几二十粒。这就是传统企业的第一个阶段，合伙经营，由于天时，地利，人和迅速发展期。

随着生意越做越大，同学们也不愿允许我俩同场作战，但是照样不影响收益。也随着同学们输的比较多了，有些特型的玻璃球也拿出来了，有超大的，有超小的，我自己是有些较大完全透明的水晶玻璃球，当然我们控制这大量的财富，别人也不会来高价收购我的。接下来就是比较重要的第二阶段，创业后的腐败阶段，当时有个超大的，我原来就有一颗，想再换一颗来，别人开价，5课普通的换一颗，我们一想，没问题，拿下。后来超小的，我们硬说大的5粒，小的只能给3粒，人家不同意，非要7粒。最后我们也换下来了，结果那家伙后来以和我们谈下来的价钱和别人去换，意味着我们财大气粗，掌握了市场定价权，后来有些规矩都由我们定，特别是一些争议局，意味着这个行当我们有话语权。当然后来他带来的多了，我们以3粒换一粒的价钱一次性把他的全换过来了，一下换了20多粒，想想，一盒跳棋啊，大概也是我们一周的利润。我们收集异型出了名，而别人由于输太多，加上家里跳棋少了可能面临挨骂（那个年代物质匮乏，丢跳棋籽还是比较严重的事情），所以找异型玻璃球来我们这里换。最顶峰的时候是一个家伙带来一个雪白陶瓷的球，非常漂亮，开价多少忘了，后来大概以20粒普通跳棋籽换了下来。奢侈到极点。这个阶段是企业大发展时期，腐败伴随而生，但是由于收入增长没有问题，是黄金时期。

随着流行的升级，后来流行打彪（或称板，或称。。。不说那个年代的人也知道）。我俩还是这个经营模式，但是水平的确很差，都输的不行。这时候有个和我们关系都很好的同学，他比较厉害，这样，我俩以帮他补全他家跳棋籽为条件，三人合伙。当时按他缺的颜色给他找了大概半盒出来，还专门找没有磨损的，大概是别人从家里刚拿出来就进了我们的口袋。呵呵。这是企业发展第三阶段，产业升级后，跟不上时代的步伐的企业，靠之前的资本积累高价引入人才。

最后还是无可奈何花落去，一江春水向东流。我记得我天天输纸板，亮亮也挡不住的输，新加入的同学赢得不够我们输的，不过由于纸板的收藏性和好玩性有限，很快这阵风就过去了。以后看着家里那堆玻璃球，就会想起这些。这是传统家族企业的最后阶段，衰退，留下一些物质财富，更多的是一些精神财富。

这个故事讲完了，中间的过程很典型，但是如何经营一家长寿企业？破解上面这个故事的宿命之法在哪里呢？这是一个一直值得探讨的问题。